創業核心三要素 by MAGIC

上星期五與同學談到目前景氣差，吃人頭路沒保障，因此要開個網站營利的問題，正巧找到這篇文章，覺得不錯，於是分享這個觀念。

........................................................................................................................................................................

創業核心三要素：人、錢、方法

文From 商周何飛鵬

這一生，我的前幾次創業都以失敗收場，尤其是西元七○年代初期，我生平的第一次創業——青年商店（超市及便利商店的前身），更是一個偶然，在一家人兄弟姊妹的熱心參與下，這個店就開張了，雖然這個店存活了很久，但最終以悲劇收場，幾十年後我回想這一段過程，才發覺創業所需的核心要素，除了錢之外，另兩項我完全沒有準備好。

對照這個經驗，有讀者問我：他想創業，但缺乏資金，所以無法付諸實施。我的回答則是，「錢」不是關鍵成功因素，問題是其他關鍵成功因素你準備好了沒？

什麼是創業核心要素？俗話說：本人、本錢、本事，是創業關鍵因素，沒錯！就是這三項，但我把他修正為：人、錢與方法。而我的第一次創業，缺的就是人與方法，所以雖然有錢，最後還是失敗。

這三要素中，最不重要的就是錢，太多的創業成功故事，有人借了三萬元創業，有人從十萬元起家，還有人更誇張從一文不名開始，總之，錢只是點火的火種，只要你想，都有機會用各種方法取得。當然如果你其他要素都具備，還有更多的人會願意投資你、協助你創業，或者正確的說法是搭你的便車，靠你賺錢。

所以錢是創業三要素中的必要因素，而不是關鍵成功因素。

關鍵成功因素是人，次關鍵成功因素則是方法。

人決定了創業的一切結果。人又可以分為兩個不同的元素，一個是態度（或本質、性格），另一個則是能力。

態度指的是創業者的性格、價值觀、想法、觀念，也就是一個人的內在信仰，你是悲觀還是樂觀，你是進取還是保守，你是全力以赴還是偷雞摸狗，你是堅毅不拔還是退卻軟弱，你是認真學習還是好逸惡勞，你是目光遠大還是短視近利這些複雜的性格、價值觀，構成了你是什麼人？你會用什麼想法看問題？你會用什麼觀念做事？

如果你的態度正確, 你的能力很快就會增加, 因為能力是學來的, 正確的態度, 會促使能力成長, 所以人的因素中, 態度又決定了一切.

至於另一個關鍵的成功因素--方法, 又可展開為行業、know-how及生意模式三項. 創什麼業, 用什麼方法創業, 需要什麼know-how都是方法.

當然要選擇有前景的行業, 又要掌握這個行業的關鍵技術或know-how, 當然要找到清楚的生意模式, 這都是方法的一部分.

而行業選擇又是方法的關鍵因素, 因為know-how與模式都隨著行業變動, 只不過創業者選擇行業時通常會受限於習慣與熟悉, 就算所熟悉的行業前景不佳, 創業者也不見得會放棄, 仍會在熟悉的行業中創業, 這時候know-how及生意模式的創新, 就會成為關鍵的成功因素.

每一個想創業的人, 都應該想清楚這三件事: 人、錢與方法。

逼上梁山創業去 商業周刊 第1097期 2008-12-01 撰文者：何飛鵬

在百年一遇的金融海嘯及全世界的不景氣風暴之下，台灣失業率又創新高，無數人在一夜之間喪失工作，要重新找一份工作，在百業蕭條的狀況下，很可能再也找不到合適的工作，許多人因此不自覺的走上創業之路，未來一年台灣可能發生「逼上梁山」的創業熱潮。

做為一個永遠的創業者，看到可能的創業熱潮，我憂喜參半，少數人可能因此展開夢幻 人生旅程，但大多數會陷入更痛苦的深淵。在這十字路口，該如何趨吉避凶呢？以下是一份創業性格的自我檢查表，這是一個九宮格（見圖），分屬三個構面，中間 的三個是核心價值構面，由誠信向上向下延伸至儉樸與自律，右列三個是冒險性格的構面，分別是好奇、樂觀與挑戰；左列三項則是工作構面，分別是學習、努力與 堅持。

能不能創業，首先要檢查你的核心價值正確與否，從九宮格最中間的誠信開始，你是否 擁有最基本的做人原則，這是你能否被人信賴的關鍵，創業是要賣產品或服務別人，沒有人會向自己不相信的人買東西，因此創業最重要的核心要素就是誠信。接著 從誠信向下延伸到自律，你懂得做人的道理，還要能夠自律，能控制自己的行為，嚴謹遵守所有的規則，從道德，到法律，到公司組織規章，到職位工作準則，讓自 己變成一個有紀律的人。自律之所以重要，因為創業是自己做老闆，不會有他律，如不能自律，你創辦的事業一定亂成一團。儉樸也是另一種自律，對生活方式，對 錢與資源運用的節省與效率，這也是創業的另一種核心價值。

創業的冒險性格構面從好奇開始，好奇是天生的特質，看什麼都有趣、都想瞭解、都有 研究之心，創業一定是創新，不創新的創業成功的機會極低，創新源於好奇而引發探索。樂觀也是另一種天性，看任何事都美好，都相信會成功。即使面臨困境，也 不會喪失信心，能持續努力。創業是想像、是作夢，沒有樂觀不會有夢想、有實踐。而樂觀會延伸到挑戰，對自己有信心，相信自己能完成，願意嘗試更困難的工 作，願意測試自己能力的極限，這就是挑戰。創業最不缺的就是挑戰，每天、每件事都是新事物，都是挑戰，更何況「獲利是風險的報償」，沒有挑戰，風險不高， 也就獲利不大，所以面對挑戰是創業重要的要素。

最後工作構面的三項：學習、努力、堅持，也是老生常談的觀念，學習是創業所需要的能力的來源，因為學習，能力就算不足也很快會補強、會學會，所以創業的九宮格中沒有能力這一項，只要能學習，就沒有不會的事。

努力的全力以赴工作，是創業執行的關鍵，堅持則是創業面對困難、面對危機時絕不妥協、絕不退讓的性格，都是創業者必備要素。

這個創業性格九宮格，所有創業的人可逐項比對自己的個性，其中誠信一項不能或缺，其他八項，只要具備四項以上，就可以考慮創業，但少於四項則不能貿然行事。